开发商做房产中介的优势与劣势分析，能分一杯羹...

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房产说理第246篇原创

开发商做房产中介靠谱吗？

开发商做房产中介不是什么新鲜事了。

很多开发商早就开始布局自己的租售中心，但一直是雷声大雨点小。

包括房车宝，一顿神操作之后，市场上好像反响不大。

但至少，显示了恒大进军房产中介领域的决心和信心。

其他地产大佬不紧不慢地推进，但没有看到任何一家有成型的商业模式。

老米有几个做房产中介的朋友确实在去年进入到了一些开发商平台，都做的怎么样的？

简单聊聊。

F总，以前是广州某大型房产中介公司的运营总，也做过城市总。

去年9月被猎头挖去了，某top30开发商旗下的房产中介部门做运营总。

现在过去半年了。

F总跟老米简单说了几个情况，比较有代表性，跟大家也分享一下。

一、开发商做房产中介的优势

1.资源优势

大型开发商本身就有自己的产品，不算是新房还是二手房，头部开发商在客户心中有绝对的话语权。

而且大型开发商都有自己物业公司。

物业公司本身就跟业主之间有非常高的粘性。

尤其是中高端小区，业主或租户的质量本来就很高。

不管是内部置换还是投资，开发商做房产中介完全可以引导客户，为客户提供房产交易。

从理论上是完全行得通。

2.资金优势

房产中介虽然前期开店成本、招聘和培养人的成本很高。

但对于开发商爸爸来说，这点钱不算什么。

而且开发商做房产中介大多数都是走直营路线。

招聘也出得起薪资。

愿意花钱挖中后台人才。

也愿意做二手交易的线上系统。

而且这些交易系统也能够跟物业管理系统做个对接。

资源共享，商机无限。

3.管理优势

大型开发商内部有完善的管理机制和人才储备。

这些完善的中后台都是几十年资源的沉淀，如果转型做中介，上手也非常快。

同时本身做新房开发和销售起家。

做房产中介，完全可以从卖自己的新房入手。

切入点明确，管理优势集中。

有这么多优势，但是为什么目前没有开发商在做出让人眼前一亮的成绩呢？

二、开发商做房产中介的劣势

1.不够重视

拿F总为例。

虽然公司高层很支持F总，但公司对中介业务战略还是偏向新房渠道的搭建与销售。

F总擅长二手房交易体系的搭建和运作。

但是公司当前的核心还是在去化，而不是开拓二手房交易。

很多中介行业资深人士去到开发商那里，也有同样的遭遇。

F总这半年以来，做了大量的二手交易服务体系的搭建、制定了很多有落地价值的运营策略。

奈何公司不够重视，依旧没能落地。

公司给出的理由是：不着急，先摸清商业模式和盈利模式。

这句话也没毛病，毕竟开发商看不清盈利模式，是不会轻易砸钱做事的。

反正现在还有不少新房要赶紧出货，这才是当下的生命线。

至于二手领域，先有个事业部运作着，边做边看。

哪家成功了，再去参考哪一家。

2.思维层面的误区

在贝壳崛起之前，头部开发商对房产中介并不是特别在意。

最多把房产中介当做自己销售的渠道。

有需要的时候就请过来帮忙卖房子。

不需要的时候，懒得理。

但贝壳崛起之后，逐渐占据交易的主动。

开发商这才发现，渠道已经被人家占领了。

越来越被动。

战术上非常重视，可是战略上依旧忽视。

而且做房产中介是做服务，是乙方思维，是血淋淋的红海。

而开发商一直是甲方思维。

从高级管理层角度，很难扭转。

不能从甲方思维过度到服务思维，就很难进入准确的角色定位。

内部容易产生分歧，落地工作也很难推进了。

3.交易闭环的缺失

对于二手房领域，绝大部分开发商还没有完善的交易闭环。

二手房交易不仅仅是房源体系、客源体系，还有售后体系，尤其是交易环节。

贝壳已经自建签约中心，现在又推出新居住中心。

售后已经非常完善。

开发商想做出个完整的闭环，也需要一定的时间和成本投入。

再有就是基层经纪人。

开发商就没有基层中介人员储备。

单靠招聘太难了。

房产经纪人的培养成本和周期相当之高，而且流失率很大。

尤其是入贝壳的经纪人，很难再出来去做非贝壳模式的业务。

即使出来了，也很难适应其他模式的作业。

三、开发商做房产中介的关键

开发商能不能在中介红海分一杯羹。

一定能！

但是目标要锁定自持的中高端小区，通过物业服务去连接房产交易。

同时还要做好交易闭环的建设。

这是基础建设。

有了物业的赋能和交易的闭环，才能正常运转起来。

运转起来之后还要把中后台管理做好，尤其是经纪人作业的指导和监管。

制定完善的服务标准和作业标准。

这种标准的逼格至少能达到链家的水平。

但是，收佣可以适当比贝联少一点。

尤其是业主端可以不收或少收。毕竟业主还给开发商交物业管理费呢。

具备这几个条件之后，开发商真的可以切一块蛋糕出来。

但是做大的交易平台，基本没什么机会。

做好自己项目的房产交易服务，已经非常优秀了。

如果有精力在联合其他新房项目联动一下，盈利也会非常不错。

大家觉得开发商做房产中介有机会吗？

来源：房产

               

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